VMware, iş ortakları için yürütmekte olduğu dört kademeli partner programının en alt seviyesi olan “Registered” statüsünü Amerika, Asya-Pasifik ve Japonya’da kaldırma kararı aldı. Bu stratejik değişiklik, şirketin özel bulut çözümlerine odaklanmak istediğinin güçlü bir göstergesi olarak öne çıkıyor. Avrupa ise bu düzenlemelerin dışında bırakıldı.
Yenilenen Programda Sıkı Kriterler ve Denetim
Broadcom’un VMware bölümünde Kıdemli Başkan Yardımcısı Brian Moats, bu kararın arkasında iş ortaklarının büyük çoğunluğunun zaten üst seviyelerde yer aldığı ve esas ticari değerin bu gruplardan geldiği gerçeğinin yattığını belirtti. Broadcom Küresel Ortak Programları Başkanı Laura Falko ise, alt seviye partnerlerin çoğunun aktif olmadığını ve şirketin yeni nesil özel bulut vizyonunu destekleyecek teknik kapasiteye sahip bulunmadığını vurguladı.
Sadece alt seviye partnerlerin program dışı bırakılmasıyla yetinmeyen VMware, Pinnacle ve Premier gibi üst düzey ortaklar için de daha sıkı şartlar getirdi. Artık bu seviyedeki partnerlerden, özel satış ve teknik ekipler oluşturmaları ve VMware ile ortak iş planları hazırlamaları isteniyor. Ayrıca, aktif olmayan ya da program gereksinimlerini karşılamayan iş ortaklarının programdan çıkarılması söz konusu.
Laura Falko’ya göre, düzenli satış faaliyetleri, güncel eğitimlerle teknik yeterlilik ve müşteriye sürekli destek sağlama zorunluluğu artık iş birliğinin temel bileşenleri arasında yer alıyor.
Avrupa’daki Partnerler Şimdilik Güvende
Değişiklikler şimdilik Avrupa pazarını kapsamıyor. VMware, Avrupa’da programda herhangi bir değişikliğe gidilmeyeceğini açıkladı. Bu kararın alınmasında, Avrupa’daki ticaret birliklerinin Broadcom’un son hamlelerine tepki göstermesi ve konuyu Avrupa Komisyonu’na taşımasının etkili olduğu değerlendiriliyor.
vSphere Kullanıcıları ve VCF’ye Geçiş Süreci
vSphere kullanıcıları için şu an doğrudan bir değişiklik planlanmıyor. Ancak VMware, müşterilerin VMware Cloud Foundation (VCF) ailesine geçişini hızlandırmayı hedefliyor. Geçiş sırasında, teknik açıdan daha donanımlı partnerlerle çalışma stratejisi öne çıkıyor.
Yakında çıkacak VMware Cloud Foundation 9 (VCF 9) sürümüyle, lisanslı müşterilerden her 180 günde bir uyumluluk raporu sunmaları bekleniyor. Bu raporu iletmeyenler, yazılımın bazı özelliklerine erişim kaybı yaşayabilir. Ayrıca, yeni sürümde bazı eski donanımların desteklenmeyeceği ve VVOLs özelliğinin sonlandırılacağına dair söylentiler de gündemde; fakat bu konuda henüz resmi bir açıklama yapılmadı.
Sektörde Dengeler Değişiyor
VMware’in partner programında yaptığı bu değişiklikler teknoloji dünyasında büyük yankı uyandırdı. Gartner analisti Michael Warrilow, bu adımın VMware’in yıllar içinde kurduğu güçlü iş ortaklığı ağını zayıflatabileceğini ve rakip firmalar için yeni fırsatlar yaratabileceğini belirtti. Özellikle Microsoft, Nutanix ve AWS gibi şirketler, iş ortaklarını kendi ekosistemlerine çekmek için fırsat kolluyor.
Sektördeki tepkiler de gecikmedi: Ingram Micro’nun VMware ile iş birliğini sonlandırması, bu değişikliklerin etkisini net biçimde ortaya koyuyor. Broadcom’un hamlesinin, alternatif çözümlere olan ilgiyi artırdığı gözlemleniyor.